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阿里苏宁结盟志高30亿订单成首家受益企业

    8月10日,苏宁创始人张近东在首届“互联网+零售紫金峰会”上公开宣布,“我们要打造一条通向互联网+的高速公路,与合作伙伴共享苏宁经验、资源,帮助更多的传统企业进入互联网,少交学费、少走弯路。”在苏宁与阿里双方累计高达423亿元的入股合作彻底引爆整个互联网产业同时,也为传统产业在互联网时代的发展构筑了一条转型高速路。


  8月11日上午,志高与苏宁共同在苏宁总部签署“苏宁&志高战略合作宣言”,宣布双方将达成一项2016冷年30亿元销售目标的合作协议。

 这既是李兴浩复出重掌志高国内营销的第一个战略性布局,也是空调产业在2016冷年第一笔大额订单:不仅意味着志高将在李兴浩的带领下以更加积极、主动姿态参与新年度的竞争与抢夺。同时作为互联网零售巨头的苏宁,也将全面力挺志高重返空调行业前三甲。


  业内人士指出,选择在这一令人瞩目的时机宣布战略合作,既是双方价值观相同的体现,也是对家电行业未来发展趋势的认同。双方合作的互补性和共赢性非常明显,有助于将志高的智能云战略,与苏宁的互联网+战略进行完美的融合,从而实现从好产品与好平台的无疑对接,从而给市场和消费者带去更智能、更舒适的生活体验。另一方面,也是苏宁对于近年来志高在国内空调产业高端转型,以及智能云战略布局的充分认可和肯定。最近几年来志高建立以“智能云”为核心的差异化竞争优势,实现了智能云核心科技、云服务平台、云空调标准的一系列布局,并联手国际巨星成龙打响了高端转型战略。


  进入空调2016冷年,整个行业的变化令人目不暇接。其中,志高集团董事局主席李兴浩重新披挂上阵,亲自掌控国内营销就是最大的新闻之一。李兴浩掌控国内营销,最重要的莫过于重新梳理渠道结构,获得优质渠道商的支持,才能获取得同比20%以上的增长业绩。


  而苏宁与阿里合作后,实现线上最大渠道与线下最大渠道的互补,将打造的是最具体验感的O2O模式,志高产品一旦受到这一渠道体系的全力支持,将会在新的产业格局中迸发出新的生机,销售规模会有一个突破性的进展。


  追溯历史,志高与苏宁十几年的合作关系,在实体门店、电商平台等平台上的合作始终如一,同时在OEM等方面也有过深入而积极的尝试。有过这些双赢合作关系,为这次李兴浩重新梳理渠道,建立双方进一步的合作奠定了坚实的基础。


  苏宁这次与志高签署30亿的销售目标合作协议,对志高重返行业前列意义重大。一来30亿元规模相当于100万套空调产品,为销售增长提供了一个突破口;二来对志高原有渠道是一个激励和信心提振,此次获苏宁力挺,正说明志高高端战略和产品品质得到了其高度认可;三来与苏宁合作仅仅是一个优势互补的开始,不仅会体现在在销售上,预计还会在个性化定制、差异化营销和服务等诸多方面进行进一步的探索和合作。